SUV
Monovoluma
Sedan
EV
Terminalen merkatuaren garapen-joera zehatz-mehatz ulertzeko, bezeroen oinarrizko beharren ikuspegi sakona lortzeko eta produktuen I+G, fabrikazioaren eta merkatu-eragiketen integrazio eta erresonantzia sakona sustatzeko, duela gutxi, Liu Xiaopingek, Dongfeng Liuzhou MOTOR Co., Ltd.-ko (DFLZM) Alderdi Batzordeko idazkariak, bost eguneko ikerketa-bira berezi bat egin zuen Hunan eta Jiangxi probintzien lehen lerroko merkatuetan. Song Zitang, Bidaiarien Ibilgailuen Salmenta Konpainiako zuzendari nagusiordeak, Wei Shengshuang, Hunan-Hubei-Jiangxi eskualdeko zuzendariak eta beste langile batzuek parte hartu zuten ikerketan.
Ikerketa taldeak Hengyang Zhongwei, Changsha Zhengyou, Hunan Fengzhixing eta Jiujiang Huazhixing bezalako saltzaile eta azpi-saltzaile nagusiak bisitatu zituen, eta aurrez aurreko elkarrizketak izan zituen inbertitzaileekin, saltzaile nagusiekin, salmenta-taldeekin eta azken bezeroekin produktuen lehiakortasuna, merkatuaren kokapena, kanalen garapena, finantza-zerbitzuak eta komunikabide berrien eragiketak bezalako gai garrantzitsuei buruz. Lehiakideen produktuak eta negozio-ereduak ikertuz, taldeak industriari buruzko informazio aurreratu eta jardunbide egokiak bildu zituen terminalen merkatuaren dinamika gertutik jarraitzeko, merkatuaren eskaerei hobeto erantzuten dieten kalitate handiko automobilgintzako produktuak garatzeko oinarri sendoa ezarriz, kanalen funtzionamendua eta kudeaketa optimizatuz eta produktuen lehiakortasuna hobetuz.
Gaur egungo testuinguru ekonomikoan, azken bezeroek gero eta garrantzi handiagoa eman diote produktuen kostu-eraginkortasunari eta praktikotasunari, eta hori bihurtu da ikerketa honen ardatz nagusia. Inkestak aurkitu zuen modelo batzuek ez dutela bat etortzerik prezioen eta merkatuaren eskariaren artean, eta desbideratzeak produktuen diseinuaren xehetasunen eta benetako erabilera-eszenatokien artean. Oraindik badago hobetzeko tarterik gobernuaren eta enpresen negozioen garapenean, kalitate-kontrola eta marketin-kanpainen ezarpenean. Bitartean, ikerketa-taldeak arretaz entzun, serio grabatu eta guztiz konprometitu zen saltzaileek planteatutako iradokizun praktikoak gauzatzeko: produktuen konfigurazioak optimizatu eta prezio baxuko bolumen-eredu lehiakorragoak abiarazi; finantza-laguntza indartu kreditu-erregistro txarra duten bezeroen mailegu-zailtasunak konpontzeko; komunikabide berrien funtzionamendu-gaitasunak hobetu trafiko organikoa lortzeko; kontratazio-plataformaren baliabideak bateratu funtzionamendu-kostuak murrizteko.
Liu Xiaopingek banan-banan erantzun zien saltzaileen iradokizunei produktuei, marketinei, finantzei, prestakuntzari eta beste alderdi batzuei buruz, arduradun diren sailak eta epeak argituz. Azpimarratu zuen merkatua dela produktuak probatzeko irizpide bakarra, eta bezeroak direla industria-aurrerapenaren eragilea. Lehen lerroko ahotsak integratu behar dira I+G+Bn, ekoizpenean eta kudeaketan, benetan "benetako ahotsak entzun, zehatz-mehatz diagnostikatu eta neurri sendoak hartu", ikerketa-emaitzen ezarpena eta eraldaketa bizkortzeko.
Ikerketa honek lehen mailako merkatuan zentratu zen eta modu sistematikoan informazio baliotsua eta gai praktikoak bildu zituen produktuen optimizazioa, marketin laguntza, finantza politikak, kanalen garapena eta beste dimentsio batzuk barne. Bidaiarien Ibilgailuen Salmenta Konpainiak ekintza zerrenda berezi bat formulatzeko ardura hartuko du, arduradun sailak eta epeak zehaztuz, ikerketaren emaitzak emaitza ukigarri bihurtzen direla ziurtatzeko.
Ikerketan zehar, Liu Xiaoping idazkariak adierazi zuen saltzaileen salmenta-helburuak merkatu-kuotaren hobekuntzaren eta berdinketa-puntuen kontuan hartu behar direla, eta hilero eta astero zereginetan banatu behar direla. Beharrezkoa da DFSW marketin-metodologia zorrotz ezartzea, bezeroen prozesu osoko jarraipena indartzea, negozio-datuak aldizka berrikustea eta estrategiak garaiz egokitzea adierazle guztiak betetzen direla ziurtatzeko. Lingzhi PLUS eredu berriaren sustapena sendo bultzatu behar da Lingzhi Launch Festival-aren bidez. V9 eta S7-rako bezeroen garapenerako neurri gakoen ezarpena bizkortu behar da. Kudeaketa aldetik, beharrezkoa da erantzukizuna transmititzeko mekanismoa indartzea, eskualdeko bulegoko langileen kudeaketa-sistema hobetzea, landa-langileen ekimena eta bizitasuna guztiz suspertzea, saltzaileen eragiketekin harremanetan jartzeko eta lan-eraginkortasuna hobetzeko gaitasuna hobetzea, errendimenduaren eta eskualdeko negozio-helburuen arteko lerrokatze zehatza indartzea eta enpresaren marketin-estrategiak lehen lerroan erabat ezartzea bermatzea.
Aurrera begira, DFLZMk produktuak, kanalak, kudeaketa eta talentuak "mahai-joko bakarreko" mentalitatearekin koordinatuko ditu, etengabe sakonduko du saltzaileekin irabazi-irabazi lankidetza, produktu sistema lehiakorragoa eraikiko du, marketin eta zerbitzu sare eraginkorragoa ezarriko du, eta eskuak batu egingo ditu etorkizun partekatu bat sortzeko.
Argitaratze data: 2026ko apirilaren 10a
